首次公开募股前Pedia | 市值为165亿美元，Trendyol如何成为土耳其排名第一的电子商务平台

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近年来，中东电子商务市场增长强劲。其中，作为新兴经济体之一的土耳其可以说表现出色。

根据Statista的数据，从2021年到2025年，土耳其电子商务市场将以14.6％的复合年增长率增长。在这种增长率下，土耳其的电子商务市场预计将在2025年达到256.73亿美元。

尽管电子商务目前仅占整个土耳其零售市场的5.3％，但随着互联网的快速普及，充满活力的土耳其电子商务市场有望蓬勃发展。

根据SimilarWeb的数据，截至2022年7月，土耳其访问量最大的电子商务平台是Trendyol，每月访问量超过2亿。它成立于2010年，是一家在线时装零售商，最近已发展成为土耳其电子商务的领导者。

今天，IPO Buzz将带你了解Trendyol的故事。

Trendyol 的创始人 Demet Mutlu 出生于 1981 年，毕业于纽约大学。在创立Trendyol之前，她曾在德勤和宝洁等知名公司工作。

35岁那年，穆特鲁继续在哈佛商学院攻读工商管理硕士学位。当时，美国的电子商务市场如火如荼地发展，许多在商学院就读的学生都在辍学，回到自己的国家发展电子商务业务。

因此，作为他们中的一员，穆特鲁也非常希望创办自己的企业。

经过研究，穆特鲁意识到当时土耳其的电子商务市场仍不发达，潜力巨大。然后，她从哈佛退学，回到土耳其发展电子商务业务。

在建立电子商务平台时，最重要的事情之一就是选择合适的职位。由于穆特鲁本人从小就是时尚爱好者，她收藏了一百多双鞋，因此她始终关注女性的时尚需求和偏好。

影响Trendyol地位的另一个原因是土耳其发达的服装业。

本地服装不仅生产起来相对便宜，而且在造型方面也受到欧洲时尚的影响。结果，土耳其培育了许多本土利基设计师品牌。

但是，尽管土耳其有许多设计师品牌，但它们主要集中在伊斯坦布尔等大城市，这使得偏远城市的消费者很难获得最新时装。

穆特鲁认为，如果偏远地区的女性能够从伊斯坦布尔购买最新时装，那将是一个很好的商机。

公司成立后，Trendyol成立了一个购买团队，负责访问本地时装品牌的线下门店，并说服他们在Trednyol的网站上开设门店，帮助他们在短时间内迅速扩大知名度并发展业务。

Trendyol 的自有品牌服装可以在短短一周内设计、制造和销售。而且，如果一种产品在销售过程中被确定为 “热门”，则可以立即生产出来。

目前，Trendyol的自有品牌收入占总收入的近40％。

如今，Trendyol的服装不仅在土耳其本身非常受欢迎，在中东和北非也很受欢迎。

随着Trendyol用户群的扩大，该平台还继续使其商品供应多样化。目前，除了主要的时尚品牌外，消费者还可以在平台上购买电子产品、家居用品、食品、健康和珠宝。

在2018年至2021年之间，中国电子商务巨头阿里巴巴对Trendyol进行了多次投资，以定位其在中东市场的电子商务业务，最终收购了Trendyol86.5％的股份。

Trendyol已经推出了另外四项服务，以补充其电子商务业务。Trendyol Express专门在平台上快递货物。Trendyol Go 提供杂货店和送餐服务。Trendyol Pay 提供数字支付服务。Dolap 提供二手服装的在线购买和销售。

根据数据，截至2020年，Trendyol的卖家数量约为9.8万个，其中9.7万个是中小企业（中小型企业）。该平台拥有1,930万活跃客户，据估计，约有75％的土耳其女性在该平台上购物。该公司目前为超过3000万客户提供服务，每天交付超过一百万个包裹。

基于目前的业务，Trendyol现在正计划采取措施进行国际扩张，试图通过在柏林、卢森堡和伦敦等城市设立办事处来开拓新市场。该公司计划未来收入的三分之一来自土耳其境外。

业内人士称，Trendyol有望在2021年实现约100亿美元的GMV（商品总量）。

2011年7月，Trendyol集团完成了由老虎环球管理牵头的2500万美元融资。这是当时所有土耳其互联网公司获得的最高风险资本投资，穆特鲁成为土耳其第一位获得风险投资的女性企业家。

下一轮融资是在十年后进行的。当时，新兴电子商务市场的发展达到了顶峰。2021年4月，Trendyol集团获得了阿里巴巴3.5亿美元的独家战略投资，使该公司的估值达到94亿美元。

2021年8月，Trendyol集团以15亿美元完成了另一轮融资，由软银集团和通用大西洋领投，估值飙升至165亿美元。

2022年1月，Trendyol集团总裁卡格拉扬·塞廷表示：“作为一家土耳其公司，我们正在考虑在伊斯坦布尔和其他地方进行双重上市首次公开募股。第二个证券交易所可能是伦敦或纽约。“

同时，塞廷还表示，该公司计划在2024-2025年进行首次公开募股，但该团队正在努力将其提前到明年。

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