PLTR 2021 年第一季度财报电话会议问答

1。为国防工业和大型企业提供软件和分析工具的制造商Palantir报告称，其第一季度收入增长了49％，超过了华尔街的预期。

2。帕兰蒂尔表示，预计第二季度将带来3.6亿美元的收入，而Refinitiv对分析师的调查预计为3.443亿美元。

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本文是5月11日PLTR财报电话会议问答环节的剧本。为了便于阅读，我们做了适当的削减。如果你想知道更多的细节，你可以点击 这里 重看财报电话会议。

Q1：
我想问一下商业业务。看来增长比上个季度有所改善，仍低于20％，但我知道你在那里做了很多工作，包括铸造厂的模块化，我想听听这如何引起客户的共鸣。
A1:
商业业务的势头越来越强劲。正如我们所提到的，它在美国增长了72％。因此，我们所看到的是经济开放的地方，那里的吸引力令人难以置信。
我们在上个季度雇用了50名销售人员。你开始看到，就活动而言，这是美国和英国合格机会数量的两倍半，是商业试点数量的两倍，是我们围绕模块化和原型所做的产品投资的两倍，这些也转化为活动的增加。

Q2:
我有一个关于方程式边距方面的问题。以及在今年的剩余时间里，我们应该如何考虑支出增长。我们应该如何考虑这个问题？如果你愿意在未来几年内支持Palantir，希望维持30％以上的增长，那么投资理念是什么？
A2：
我们的季度表现非常强劲，收入增长了49％，调整后的自由现金流利润率为44％，调整后的营业利润率为34％。在支出方面，没有什么值得一提的。总的来说，对结果非常满意。它显示了基础单位经济学。
我们将投资该业务，投资于销售员工，投资销售团队，持续投资产品和研发，这些都是Shyam所说的。而且我们将专注于重新开放。我们认为，让公司重返办公室以使人们聚在一起并专注于文化非常重要。

第 3 个问题：
你能谈谈商业领域的试点与规定的收入增长之间的差异吗？这些飞行员何时会转化为收入？转换时间表等有多明显？
A3：
由于在产品模块化方面的投资，试点项目本身正在压缩所需的时间，这些原型使我们能够以原本需要三个月到四个月的时间等于一周或更短的时间来构建产品。
这为我们提供了更大的能力，可以经济高效地分销产品，完成这些试点并扭转收入的增长。因此，我们看到正在建立的销售队伍的回报非常高。我们希望继续在这里做更多的事情。预计这种情况将在下半年进一步加速。
还有转换，我们对此感到非常满意。我想，当我想一想自2月1日以来创建的2.5倍的合格管道，然后再想到试点规模翻一番时，我们就会发现其中大约三分之一已经变成了现实。因此，当我们在这里建立越来越大的管道时，我们对漏斗的流通方式感觉良好。