不知道你有没有听过这个故事，是关于一瓶水可以卖多少钱的。 平时我们在便利店买，一瓶水不过是1块钱的事情。 但当我们到餐厅...

不知道你有没有听过这个故事，是关于一瓶水可以卖多少钱的。
平时我们在便利店买，一瓶水不过是1块钱的事情。
但当我们到餐厅里时，一瓶水可以卖你三块钱。
当你身处干涸的沙漠时，一瓶水卖你100块你都会愿意。
水的价值是他所处的地方决定的。
因为不同地方获取难度的差别，导致了价格上的差距，即使我们知道他就是同样一瓶水，但在不同的场所，就是愿意花不同的价钱。
这是一个角度，但还有另一个角度来看待定价这件事。
「#幻想空间」
为什么日本料理可以那么贵，就是因为他有很多的幻想空间。
明明只是一个三文鱼，切一小片就能卖你20块，还不用煮。
明明日本料理店的三文鱼刺身，也不是日本来的，而是挪威来的，但日本料理店就是特别贵。
尤其是那种Omakase无菜单料理，你还没有吃哪道菜的选择权咧，但价钱就是贵中之贵，比一般的日本料理还要贵。
以材料来说，其实是没有什么差异化的，一般的中餐厅或是西餐厅也是有三文鱼的料理，鱼肉还更大块，料理方式可能还更复杂，但价钱就是没有日料贵。
「#差异化」
当一个产品做不到差异化的时候，就只能从服务上去做差异。
当你从日料师傅手中结果那盘用著长长的刀切片的刺身时，你会自己脑补很多的画面。
即使师傅只是切那么一刀，有时候你也会自己骗自己，不要看师傅随便切一刀，这一刀很不一样，师傅去日本学了三年才能学会这道料理。
自己告诉自己：
「#我吃的不是生鱼片，#我吃的是匠人精神」
但在吃中餐的时候，师傅端上了一盘虾仁炒饭，你只会说，那么两只虾，你要卖我这么贵喔！
因为中餐你已经很熟悉了，很容易做出比较，很难给到你不一样的感觉，自然你就不会愿意付出高价。
这个是商业非常重要的底层逻辑，价值来自于差异化。
当你觉得这个东西不一样的时候，你就愿意付出高价。
但如果我们再仔细想像就会发现，这个差异化的来源其实是资讯不对等。
「#高价来自差异化，#差异化来自资讯不对等」
意思是其实大家都是一样的，是没有所谓差异化的。
但因为有些东西你不了解背后的本质，你有很多幻想空间。
所以产生了差异化，你也就愿意付出高价。
那明白了这一点后，有什么卵用呢？用处可就大了。
不管你接下里是想要创业，还是打工找工作，这都是一个非常重要的思维。
如果你能够让别人觉得你不一样（即使你和一般的人是一样的），你就能够收比别人更高的价钱。
就是怎么简单~